5分钟科普“福州十八扑的技巧有哪些”(助赢神器)

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【央视新闻客户端】

房地产销售最重要的是什么

答案是：业绩（不论黑猫、白猫抓到老鼠就是好猫）

要达到良好的业绩需要知识 、技巧和心态

知识如下：

1、熟识周边住宅的售价

2
、周边住宅的租价

3、住宅在当地的需求

4 、房地产销售的法律法规

5
、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等）

6、沟通技巧（谈判技巧）

7 、销售技巧（销售策略）

8
、投资渠道与投资回报

9、国家的宏观政策

10 、地方政府对行业的规定

销售的技巧如下：

1
、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）

2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）

3 、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）

房地产从业人员的心态如下：

1
、业绩 ，销售行规（不论黑猫白猫
，抓到老鼠就是好猫）

2、团结，销售是团队行为 ，不要太独立行事

3 、服从
，服从公司的统一安排，不要轻易挑战领导的权威

4、真诚 ，不要搞违反职业操守的事

5
、灵活
，对于上级命令的合理性和公司决策，可以提出一些意见 ，但不能过分坚持自己的观点

祝你成为一个优秀的房地产销售精英

　为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案
，方案属于计划类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我收集整理的关于房地产营销活动的策划方案，欢迎阅读 ，希望大家能够喜欢
。

关于房地产营销活动的策划方案1

　一、活动背景：

　教师节即将到来之际
，为了向我们敬爱的人民老师致敬，xxxx将开展庆祝活动。xxxx项目周围毗邻xx中 、xxxx中两所市重点学校 ，教育师资雄厚
，长期在此任教，第一考虑的是置家问题 ，居住需求量较为可观
，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求(书吧
、高尔夫会所、室内羽毛球馆 、游泳池等)xx风格人文社区 ，绿化率高是首选居家之处 。

　二
、活动目的：

　1、提升形象：通过本次活动
，进一步宣传提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度;

　2 、促进成交：通过该活动吸引教师与市民的关注 ，最大限度转化成交率，减少公司积房压力
，并提高市场占有率;

　3
、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离 ，促进客户对项目认可
，增加项目在市场上的优势与特色;

　三、活动时间：

　20xx年8月xx日至20xx年9月xx日

　四 、活动对象：

　所有客户群体;

　五
、活动内容：

　1、活动期间，凡购房者均可享受xx元/每平米优惠;

　2 、活动期间 ，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会;

　3、活动期间
，意向购房客户可抽取千元购房券红包(1000元红包190个，20xx元红包10个);

　4
、老带新客户再享3600元优惠;

　5、一次性付款总房款减5000元;

　6 、活动期间 ，老师或家人
、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套;

　六、物料准备

　1 、活动物料：

　幸运转盘
、红色A4纸、宣传单页 、红包
、红包墙、购房券 、展架;

　2
、物料到位时间：8月10日到位;

　七、幸运转盘活动：(只针对每天前60名来访意向看房客户)

　1 、轮盘设计：

　(1)面积划分均等的16块;

　(2)奖项分别划为：

　现金奖：100元现金、90元现金
、80元现金、70元现金 、60元现金
、50元现金、40元现金 、30元现金
、20元现金、10元现金;

　奖品：茶具 、抱枕
、雨伞(公司已有)

　2、活动规则：

　(1)本次活动只针对8月xx日至9月xx日期间每天前60名来访客户;

　(2)来访客户仅有一次转动轮盘的机会;

　(3)老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会;

　(4)客户转动轮盘
，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针 ”上时，摇奖人获得该奖项;

　(5)客户在轮盘转动过程中 ，不得用手或其它外力影响转盘转动
，否则结果无效;

　(6)若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次;

　八 、红包抽奖：(只针对意向购房客户)

　1
、红包设计：将100个装有1000元及20xx元购房券的红包放置在红包墙上;

　2、抽奖规则：

　(1)本次抽取红包活动只针对意向购房客户(由置业顾问确定);

　(2)每位客户只能抽取红包一次;

　(3)红包奖项为价值不等的购房券;

　(4)客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金：

　九 、推广：

　1、网站通栏：xxxx敏谢师恩 ，绝版多层八月火爆推出幸运转盘
、千元购房券、老带新 、教师节优惠，一度升温;景观高层特惠一口价房源激情一夏!

　2
、短信群发、报纸 、展架
、网站软文

　3、公交站牌

关于房地产营销活动的策划方案2

　时间：

　20xx年xx月xx日

　地点：

　1 、xx广场;

　2
、现场售楼处

　活动目的：

　聚集开盘人气
，重拳出击，在最短的宣传期间内 ，刺激大众
，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌
。

　活动方式：

　现场摇号、活动助兴 、抽奖酬宾

　活动安排：

　一
、前期广告宣传

　xx着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点 、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱
、跨街横幅 。

　宣传主题：未来城都市居住典范 ，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即
。

　引领都市时尚
，坐居xx海岸。

　xx海岸xx月xx号日真情放送，豪华住宅乍现xx 。

　因为珍稀 ，所以珍贵
。

　xx开盘有好礼
，惊喜大奖等你拿。

　二、摇号现场布置

　1 、摇号方式：现场公开，即选即定 。具体摇号登记处暂定2处
。

　(确定小高层购买资格 ，建议摇号总数比实际户数多30%)

　2
、地点选定：xx广场

　(a、需要一定活动场地
，b 、场地方有举办活动经验，c
、有聚集人气的先例)

　3、软环境布置：

　高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份;周遍跨街横幅 、灯箱20套

　4
、员工统一着装

　三、活动进程(xx月xx日)

　1 、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮
、奖品展示)

　2、14：00——14：30

　主持人5分钟 、领导5分钟、佳宾2人共10分钟
、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

　3 、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

　4
、摇号抽奖(15：00——16：00)

　奖品分1、2 、3等奖和纪念奖(100份)

　5
、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息

　6 、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

　7
、获奖群众领奖(17：30——17：50)

　四、摇号办法

　1 、一期总销售户

　数为xx套 ，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定 。

　2
、摇号采取实名登记制
，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

　3、凡登记在册的准购房者 ，登记同时需交纳1000元保证金
，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款 ，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用
。

　4 、摇号登记时间自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
，为期5天。

　5、登记地点：xx房地产公司售楼处

　6
、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定 。(中号比例为5：1)

　7、关于没有中号群众的解决办法
。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案 。

　五 、工作人员分工

　xx房产公司职员做礼仪
、保安等维护性工作;xx广告做活动监测和媒体联络工作
。

　六、媒体发布

　邀请当地知名各大媒体具体：xx电视台 、xx之声广播台
、xx专递、xx晚报 、xx网络等记者参加活动，并给予现场报道。

　七
、经费预算

　1、环境布置

　高空气球4个xx元/4个

　大型气拱门1个xx元

　30平方左右舞台1个xx元

　楼盘效果展示牌1套xx元/10张

　广告宣传易拉宝4个xx元/4个

　宣传折页3000份xx元

　周遍跨街横幅 、灯箱20套

　2
、场地租赁xx元

　3、公证人邀请费xx元

　4 、媒体邀请费xx元

　5、设备租赁费xx元

　6
、管理费xx元

　7、主持人xx元

　8 、演员演出费xx元

　9
、现场应急费xx元

关于房地产营销活动的策划方案3

　一、活动目的：

　通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动 ，把新老业主邀约到九座花园
，维系客户感情，讲解项目最新动态 ，争取老业主转介;邀约陌电新客户
，了解项目，促成意向成交 。

　二 、活动内容：

　置业顾问通知前期老业主和陌电客户 ，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心
”公益活动
。

　在分类客户送来的'爱心物品后，送客户新年小礼包。

　带老业主参观产品推荐室
，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐 。

　拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”
。

　三
、活动时间及地点：

　时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号

　地点：xxxx

　四、邀约客户：

　为了确保最大数量的客户到达现场 ，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五
，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加 。

　老业主邀约说辞：xxxx先生士 ，我是你的置业顾问小xx
，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心 ”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物 ，咱们集中起来
，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间 ，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使
”
，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?

　陌电客户邀约说辞：xxxx先生士 ，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的
，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行 ，诚邀你参加
，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

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　一 、活动时间：

　9月1日至9月10日(后边紧接着中秋
、国庆活动)

　二、活动对象：

　教师 ，以及持教师证客户;

　三 、活动方式：

　主推26楼
，大幅优惠，强力促销

　四
、活动内容：

　1、看房送礼：

　凡持教师证到售房部看房者 ，每天前十位送小礼品
。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右 。

　2 、26楼大幅优惠：

　整体推出26
，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者 ，一次性优惠8888元
，分期、按揭优惠6888元
。

　3
、额外优惠：

　凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄 ，额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

　4、旅游促销：

　在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂 ”旅游
，九月十日教师节当天组团成行 。放弃者充抵200元房款
。

　一般说服客户放弃旅游，充抵房款 ，等于教师再额外优惠200元。

　五 、宣传手段

　1
、派单

　8月30日
，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单 。三万份单页
。

　单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点 ，以教师购房四重惊喜优惠为卖点
，以针对教师推出整栋“教师公寓
”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象 ，打造人文社区 。

　2 、流动字幕：

　从8月30日至9月2日
，连续做四天流动字幕
。

　流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓” ，教师购房均可享受最高8888元优惠
，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂 ”旅游。房源有限，机会不容错过 。售房地址：银化路老化肥厂南门 ，热线：xxxx。

　3
、短信群发：

　公司短信平台，针对原积累客户
，全部发送一遍
。

　短信内容：参照流动字幕内容。

　六、预期目标：

　26楼销售十套左右 。

　此次教师节活动，有教师借口 ，暂不涨价
。教师节后再涨
，然后紧接着是整个“金九银十
”的高潮部分，中秋 、国庆双节 ，主推六楼
，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。

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