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摘要:电商代运营是一种为品牌在电子商务渠道提供综合服务的运营商,随着电子商务的火爆,电商代运营也逐渐发展起来 ,电商代运营公司采用的商业模式大概有全案型、单店托管型和模块托管型等几种,不同的商业模式有不同的盈利方法,比如全案型又称经销商模式 ,从品牌处采购产品再进行营销,单店托管型则是赚取服务费和提成。下面来了解一下电商代运营的商业模式吧 。一 、电商代运营商业模式有哪几种
电子商务的蓬勃发展促使许多传统企业涌入电商,而对于没有电商运营经验的企业来说 ,选择代运营公司更节省成本,电商代运营公司商业模式的种类有:
1、全案型
就是常说的一站式服务公司,企业只需要生产产品 ,剩下的全部可以交给代运营公司解决,包括包装、平台上线 、发售、营销方案的策划、售后服务等,许多代运营公司都称是一站式服务,但实际能做到的少之又少。这类服务省心省力 ,当然服务费和提升也会高一些。
2 、单店托管型
这种形式也是对于企业和代运营公司都比较合适的形式,通常采取基础服务费+销售提成的模式,店铺的销售额决定了代运营公司的利润 ,不过这种模式一般很难做好,因为采取这种模式,企业和代运营公司的利益交点较少:企业希望卖高价获取利润 ,代运营公司希望低价获取销售额;企业希望维护品牌,而代运营公司并不在意品牌的,因此这种模式也容易产生利益冲突和矛盾 。
3、客服、直通车等模块托管型
这类代运营服务仅仅提供客服托管 、网站设计维护等单个或几个模块 ,而核心的运营和营销计划由商家自行运营,这种模式就相当于将部分不重要的业务外包出去而已,对于企业而言是更具性价比的 ,但对于代运营公司而言,利润就要少很多,因此一般是一些小型的代运营公司在初期采取这种商业模式。
二、电商代运营服务商怎么赚钱
电子商务代运营公司提供服务给传统企业,帮助营建电商网站 ,那么电商代运营如何赚钱呢?电商代运营能获取利润的商业模式主要是全案型和单店托管型两种,具体的获利方式是:
1、全案型代运营公司也称经销商模式,作为品牌的经销商 ,代运营公司的赚钱方法是:先从品牌商处进行采购 、储备库存,再经过一系列营销动作,对产品进行销售 ,自负盈亏。对代运营公司而言,仓储、物流、库存等,都需要被纳入成本核算之中。经销商虽然意味着有更多的商品库存 ,但同样,这也意味着成本与利润可控空间大,营销与销售的自由度均比较高 。
2、单店托管型代运营也称服务商模式 ,这种模式就比较简单,它不需要提前储备库存,品牌商有什么货,就直接帮品牌商卖 ,相关的成本也直接由品牌方承担。服务商的利润主要来源于品牌约定好的佣金分成或返利,排除掉最简单的人力 、服务等成本,剩下的都是利润。
这两个模式产生的营收概念截然不同 ,通常来说,如果采取了经销商模式,那么一切销售产生的流水都会被计入到营收之中 ,包括采购、产品研发、设计 、仓储、物流、营销等等费用 。如果采取的是服务商模式,产品销售的流水是归品牌方所有,这时的营收则主要是指服务费用和销售的佣金。因此选择哪种商业模式要看代运营公司的自身实力。
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